Kampanye iklan yang sukses menyebarkan informasi tentang produk dan layanan, menarik pelanggan, dan menghasilkan penjualan. Untuk mendorong konsumen untuk bertindak, Anda harus memilih iklan yang tepat. Jenis iklan modern sangat mencolok dalam keragamannya.
Variasi iklan yang sesuai untuk bisnis secara langsung bergantung pada target pemirsa. Jenis iklan yang dipilih harus secara efektif mencakup segmen konsumen tertentu. Sebagai contoh, seorang pemilik bisnis tahu bahwa calon kliennya sedang membaca majalah tertentu, akan logis untuk memposting publikasi tentang produk atau jasa di dalamnya.
Jenis iklan dan karakteristiknya
Klasifikasi jenis iklan dibagi menjadi dua jenis:
- dengan tujuan;
- dengan cara informasi ditransmisikan.
Jenis pertama membagi semua iklan menjadi tampilan, tergantung pada tujuan apa yang dikejar. Alokasikan opsi berikut:
- Informatif (menyatakan audiens tentang produk atau layanan yang digunakan pada tahap pengenalan ke pasar);
- membujuk (mendorong seseorang untuk membuat pilihan yang mendukung produk atau layanan tertentu, penting untuk pembentukan permintaan selektif);
- mengingatkan (mengingatkan pada layanan atau produk, poin penjualan, properti dan sebagainya, penting pada tahap kejenuhan);
- memperkuat (mendukung kesadaran, mendorong pilihan konsumen, juga penting pada tahap kenyang);
- gambar (berbicara tentang soliditas, keandalan dan stabilitas perusahaan, itu penting di semua tahap).
Cara kedua untuk mengklasifikasikan iklan terkait dengan saluran transfer informasi. Semua iklan dapat dibagi menjadi dua jenis:
- media;
- nonmedium.
Iklan bergambar
Media adalah media. Untuk memahami jenis iklan apa dari jenis ini, perlu untuk menjawab pertanyaan "media apa yang ada?". Jenis iklan melalui media carrier berbeda dalam hal biaya, target audiens, cara informasi disampaikan dan efek yang diinginkan.
Iklan televisi
Televisi memiliki jangkauan yang luas, dan iklan TV sangat ideal jika tujuannya adalah untuk menyampaikan informasi tentang produk atau layanan kepada khalayak yang besar. Iklan televisi memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan jenis periklanan lain - ia menggabungkan video, suara, gerakan, dan warna. Hal ini sangat berguna jika diperlukan untuk mendemonstrasikan barang dalam kasus ini.
Iklan di televisi dianggap sebagai salah satu format paling efektif untuk pasar massal. Ini membuktikan tingginya harga airtime komersial. Di Amerika, selama kejuaraan sepak bola tahunan, yang dikenal sebagai acara iklan paling signifikan dan mahal di dunia, biaya klip tiga puluh detik selama jeda dalam pertandingan siaran mencapai 3,5 juta dolar.
Airtime komersial dijual dalam satuan 20, 40, 60 detik, dan biaya tergantung pada sejumlah faktor:
- frekuensi penampilan;
- program televisi;
- siaran regional atau federal;
- jumlah saluran tertutup.
Iklan radio
Fitur periklanan radio adalah bahwa suara memiliki keterbatasannya. Pendengar mungkin merasa sulit untuk mengingat apa yang mereka dengar, dan kemudian pengaruh iklan radio hilang. Cara terbaik untuk mengatasi hal ini adalah dengan mengulang pesan iklan secara teratur, yang meningkatkan biaya. Jika tidak ada kemungkinan untuk berinvestasi secara penuh, maka lebih baik tidak menghabiskan uang untuk jenis iklan ini, karena Anda dapat menemukan bahwa itu tidak memberikan hasil yang kuat.
Beriklan di media
Menginformasikan pelanggan potensial melalui majalah adalah format iklan tradisional. Jenis utama iklan di media:
- Beriklan di majalah . Ini akan membantu Anda dengan cepat dan mudah mencapai target pasar. Majalah menawarkan audiens yang sangat selektif, yang tertarik pada iklan, terkait erat dengan tema majalah. Pembaca (klien potensial) menyimpan majalah untuk waktu yang lama, memberi iklan kesempatan untuk menarik perhatian berulang kali.
- Beriklan di koran . Lebih mudah diakses daripada di majalah, dan mempromosikan produk atau layanan ke berbagai pembaca. Pembagian koran menjadi rubrik membantu menjangkau khalayak sasaran. Surat kabar dianggap sebagai media iklan yang dapat diandalkan, meskipun tidak secemerlang majalah, aspek visual dinyatakan.
Beriklan di Internet
Keuntungan dari iklan online adalah membantu menjangkau khalayak global dengan harga yang relatif rendah. Dalam masyarakat modern, hampir setiap orang, sebelum membeli, mengeksplorasi jaringan global untuk mencari ulasan dan deskripsi. Contoh iklan online:
- Iklan kontekstual ditampilkan pada halaman hasil mesin pencari;
- spanduk iklan;
- iklan teks;
- beriklan di jejaring sosial;
- jaringan periklanan;
- email pemasaran, termasuk email spam.
Iklan transit
Iklan transit diiklankan di atau di transportasi. Ini adalah salah satu format efektif untuk menjangkau audiens target. Ada transportasi umum di setiap kota. Fitur iklan transit adalah bahwa iklan harus:
- menjadi cerah dan menarik;
- dimengerti, cepat dirasakan, tetapi maksimal informatif;
- obsesif, sering datang ke mata klien potensial.
Iklan non-media
Bisnis terus-menerus harus mencari jenis iklan baru untuk menarik klien potensial mereka. Persaingan tinggi dan redundansi informasi di mana-mana menyulitkan proses banding langsung ke khalayak sasaran. Ada alternatif, terkadang agresif, bentuk pernyataan tentang diri mereka di pasar.
Iklan langsung
Seruan langsung dalam iklan muncul baru-baru ini. Pemasaran langsung yang disebut dari abad XXI. Ini termasuk:
- pengiriman langsung;
- pengiriman langsung melalui e-mail;
- pengiriman SMS;
- telemarketing, yaitu promosi barang dan jasa melalui telepon.
Misalnya, buletin mingguan atau bulanan di e-mail menyimpan nama merek pada pendengaran. Telemarketing, sebagai cara pemungutan suara pelanggan dan menyediakan produk baru, menjaga komunikasi konstan dengan klien. Pemasaran langsung telah menjadi populer karena memungkinkan Anda untuk dengan mudah melacak tingkat respons pelanggan dan membantu pengiklan mengukur efektivitas investasi keuangan.
Iklan cetak
Efektivitas iklan cetak tidak diperlukan dan dibuktikan. Di era modern teknologi digital, bisnis masih berbicara tentang dirinya dalam majalah dan bahkan mencari bentuk-bentuk baru dari iklan cetak. Jenis iklan polygraphic beragam, ini adalah:
- brosur;
- selebaran;
- selebaran;
- selebaran;
- iklan.
Metode pengiriman produk periklanan semacam itu juga berbeda:
- promotor di jalan, di pusat perbelanjaan;
- pengiriman langsung ke kotak surat atau ke pintu;
- iklan di halte dan elevator bus;
- rak di toko-toko.
Iklan di tempat penjualan
Iklan di toko adalah format interaksi yang agresif dengan pembeli, itu mengambil alih konsumen pada saat pilihan, mempengaruhi keputusannya. Iklan dalam poin penjualan adalah setiap iklan yang ditempatkan di toko ritel atau titik layanan pengiriman. Jenis iklan apa yang ada di tempat penjualan:
- menempatkan produk di tempat-tempat yang menonjol di tingkat mata, di tempat khusus, di kasir;
- spanduk, tanda di pintu masuk dan keluar;
- iklan video pada layar;
- beriklan di gerobak;
- Promosi, pengujian produk;
- pengumuman saham.
Iklan souvenir
Produk-produk suvenir adalah cara lain yang relatif baru untuk menghubungi pelanggan sasaran. Jenis periklanan apa yang ada di bagian ini? Yang paling beragam, karena di souvenir Anda bisa mengubah hampir semuanya: mug, dan bantal. Anda hanya perlu menerapkan logo merek , mengeksekusi produk dalam warna merek dan menyerahkannya kepada pelanggan potensial.
"Souvenir" memiliki argumen kuat untuk mengatakan padanya "ya": "
- Hal di mana informasi yang diletakkan di perusahaan bermanfaat, itu akan digunakan untuk waktu yang lama - kontak dengan informasi iklan panjang.
- Produk-produk suvenir jatuh ke dalam bidang pandang kepada kerabat, teman-teman pemiliknya, bekerja pada mereka.
- Jika Anda memperhitungkan dua plus sebelumnya, iklan suvenir adalah anggaran, dan kontak dengan pelanggan masa depan panjang dan banyak.
Acara promosi
Pada saat ini, penjualan adalah tugas yang sulit. Persaingan ketat, kejenuhan pasar dengan barang-barang yang dapat diganti, konsumen yang canggih adalah sesuatu yang harus dihadapi oleh bisnis modern. Periklanan acara - ini adalah jenis lain dari iklan, yang secara aktif dan sukarela ditangani oleh pengusaha kecil dan perusahaan besar. Acara promosi termasuk:
- promo-tindakan;
- penjualan;
- pameran;
- akumulasi bonus dan diskon;
- undian hadiah;
Acara promosi ditujukan untuk:
- Menginformasikan kepada pelanggan tentang produk. Bagaimana konsumen memutuskan untuk membeli, jika dia tidak tahu tentang keberadaan produk? Tidak mungkin. Oleh karena itu, kegiatan promosi penting untuk kampanye promosi yang efektif.
- Pengingat tentang produk dan dorongan untuk pilihan yang dibuat.
- Persuasi calon pelanggan untuk membuat pilihan demi produk atau layanan tertentu.
Penting untuk memahami bahwa kampanye iklan yang sukses adalah kombinasi yang tepat dari berbagai jenis iklan, ini adalah serangkaian promosi terkoordinasi. Promosi merek yang kompeten tidak mungkin tanpa:
- penetapan tujuan yang jelas;
- definisi dan perencanaan anggaran;
- pengetahuan tentang pasar;
- menentukan syarat dan tahapan promosi;
- kombinasi yang tepat dari jenis iklan.