Jika beberapa tahun yang lalu dunia pemasaran jaringan tampak curang, hari ini jenis penghasilan ini lebih disukai oleh semakin banyak orang. Bisnis semacam itu memberikan kesempatan untuk memulai dari nol tanpa pendidikan tinggi dan pengalaman kerja - dan untuk mencapai kesuksesan dalam waktu singkat.
Pemasaran jaringan - apakah itu?
Produk dan layanan dapat diimplementasikan dengan cara klasik - melalui jaringan ritel. Ada kategori barang, produsen yang memilih cara penjualan yang lebih tertutup, melakukan bisnis melalui sistem penjual pribadi yang bercabang. Pemasaran jaringan adalah model ekonomi pembuatan laba oleh tangan agen penjualan yang bekerja untuk persentase penjualan. Penghasilan mereka tergantung pada mitra yang memiliki hak lingkup yang serupa.
Bagaimana cara kerja pemasaran jaringan?
Penjual di bawah skema ini bekerja secara pribadi dengan klien, jadi ini mengacu pada metode penjualan langsung. Pelanggan pertama, biasanya, adalah teman dan kerabat - jaringan penjualan berkembang karena kepercayaan dan keyakinan. Inti dari pemasaran jaringan dapat direduksi menjadi algoritme ini:
- Pendaftaran perusahaan perdagangan baru dan pembelian kiriman barang secara grosir
- Cari distributor yang akan menjadi perwakilan langsung dan mulai melakukan kampanye iklan singkat tanpa investasi tambahan
- Mendapatkan distributor bagian dari biaya setiap produk yang terjual, memperluas lingkaran kenalan dan mentransfer sebagian dari pendapatan kepada mitra senior.
Apa perbedaan antara piramida dan pemasaran jaringan?
Piramida keuangan hanya menguntungkan bagi para pendirinya, yang menciptakan skema penipuan. Tujuannya adalah untuk menerbitkan saham atau obligasi palsu yang tidak memiliki nilai nyata. Perbedaan antara piramida dan pemasaran jaringan adalah bahwa ia menutup setelah tindakan ilegal. Prinsip penjualan langsung adalah legal dan membawa keuntungan selama bertahun-tahun untuk semua distributor. Jika piramida keuangan menjanjikan, tetapi tidak membayar bonus untuk teman-teman yang tertarik ke perusahaan, maka perwakilan pemasaran menerima penghasilan tambahan untuk ini.
Pemasaran Jaringan - Negatif dan Pro
Sebagai sumber utama atau tambahan pendapatan, pemasaran memiliki kelebihan dan kekurangan. Diantara keuntungan dari format melakukan bisnis ini adalah:
- Kesempatan untuk membeli produk yang benar-benar berharga . Keuntungan dari pemasaran jaringan menjamin kualitas barang yang tinggi dibandingkan dengan yang direalisasikan dengan cara biasa.
- Sistem diskon yang fleksibel . Perwakilan menghabiskan 30-40% lebih sedikit untuk membeli daripada pelanggan mereka.
- Tidak perlu modal awal . Pemasaran jaringan tidak memerlukan investasi utama keuangan asalkan skema tersebut sah secara hukum.
- Pelatihan gratis . Distributor diperkenalkan ke produk, aturan penjualan, dan pendapatan pasif .
- Pekerjaan jarak jauh . Beberapa tahun yang lalu, menjadi mungkin untuk melakukan bisnis jaringan melalui situs online, sehingga distributor tidak perlu mencari pelanggan sendiri.
Kerugian utama adalah ketergantungan harga pada produk pada jumlah karyawan di perusahaan. Cepat atau lambat ada saatnya ketika Anda tidak dapat menaikkan harga untuk tujuan profitabilitas, karena langit-langit dari nilai yang mungkin di pasar telah tercapai. Mengetahui apa itu pemasaran jaringan, tidaklah sulit untuk menebak bahwa pendapatan dari mitra baru akan jauh lebih rendah daripada yang sudah beroperasi. Tanpa ini, mereka masih harus menghabiskan jumlah tertentu setiap bulan untuk membeli barang dari kantong mereka sendiri.
Jenis Pemasaran Jaringan
Strategi bisnis berbeda dalam jumlah level dan daftar tanggung jawab peserta. Ada lima jenis utama dari perdagangan jaringan yang telah dikenal luas:
- Satu level (uang yang dibayarkan untuk penjualan, layanan untuk menarik agen-agen baru tidak dianggap didorong).
- Melangkah dengan departemen (penghasilan campuran untuk implementasi dan koneksi distributor ke jaringan).
- Biner (pemasaran jaringan bisnis menganggap sebagai tren yang sebenarnya, sehingga pengusaha bersedia untuk mensponsori rencana biner).
- Matriks (anggota struktur dapat dipertukarkan dan bergeser satu sama lain dari satu sel ke sel lainnya).
- Berlapis (pemasaran jaringan jenis ini membatasi karyawan untuk distributor dan manajer).
Pemasaran Jaringan - Bagaimana Cara Menghasilkan?
Bekerja dalam jaringan banyak orang menghindari, menjadi percaya diri bahwa itu tidak bisa menjadi sumber pendapatan yang stabil untuk orang dewasa dan sukses. Ini tidak akan kurang nyaman daripada pekerjaan kantor, jika distributor dapat memahami karakter apa yang harus dia andalkan. Bekerja dalam pemasaran jaringan lebih mudah diberikan kepada kepribadian komunikatif yang tidak menderita kompleks. Seseorang seharusnya tidak takut berbicara dengan indah dan penuh percaya diri dengan orang asing, menawarkan mereka barang-barang dari kelompok yang paling beragam.
Network Marketing - bagaimana cara menarik orang?
Tidak ada mitra dari struktur MLM yang akan naik di atas tingkat dasar hanya pada penjualan tinggi. Proyek ini membutuhkan pembaruan konstan dari para peserta, yang mengharuskan para agen untuk mengetahui psikologi manusia . Dengan percaya diri bagaimana melibatkan mitra dalam pemasaran jaringan, manajer terkadang menghadapi sikap skeptis terhadap kegiatan semacam ini. Oleh karena itu, tujuan utama harus menjadi persuasi dari seorang karyawan potensial dalam kesia-siaan ide tersebut.
Bagaimana cara sukses dalam pemasaran jaringan?
Statistik mengatakan bahwa dalam jaringan hasil yang baik, orang-orang yang ingin melampaui batas pemahaman yang dipaksakan tentang hari kerja dengan kemajuan sistematis menjangkau orang. Rahasia cara sukses dalam pemasaran jaringan ada dalam beberapa aturan:
- kemampuan untuk tidak menyimpang dari tujuan yang ditentukan;
- kontrol diri saat berkomunikasi dengan orang-orang;
- keinginan untuk merencanakan kehidupan dan penghasilan Anda sendiri;
- kemampuan untuk pendidikan mandiri permanen.
Pemasaran Jaringan - Motivasi
Kegagalan menyebabkan kurangnya antusiasme pada tahap pertama, ketika pendatang baru tidak yakin apakah laba akan mendatangkan laba dan seberapa cepat. Dalam kegagalan awal, orang itu sendiri, yang tidak siap untuk mengubah kebiasaan dan cara hidup secara radikal demi pengembangan kualitas pribadi, dapat disalahkan. Motivasi dalam pemasaran jaringan dapat diraih dari buku, mesin pencari, rekaman audio dan tutorial video. Dia memunculkan dari pekerja biasa sifat kreatif dengan kualitas organisasi - pemimpin masa depan.
Pemasaran Jaringan - Fakta
Seperti halnya bisnis apa pun, pemasaran jaringan ingin belajar dalam hal statistik dan sejarah. MLM-struktur dengan mudah mengalami krisis keuangan - ini adalah satu-satunya jenis kewirausahaan yang tidak mengurangi profitabilitas di masa-masa sulit. Fakta menarik lainnya tentang pemasaran jaringan dapat dimasukkan dalam daftar berikut:
- Total pendapatan tahunan dari semua perusahaan distribusi yang ada lebih dari $ 250 miliar. Jika Anda membagi jumlah ini dengan jumlah perwakilan, Anda mendapatkan gaji bulanan sebesar $ 4 ribu untuk masing-masing.
- 60% dari barang yang dijual di seluruh dunia, dijual melalui MLM-penjual.
- 20% dari milyarder saat ini, memulai karir sebagai perwakilan jaringan. Empat milyarder lain di dunia menjadi kaya dengan alasan yang sama setiap minggu.
- Pemasaran jaringan tidak dapat dianggap sembrono, karena saham perusahaan besar secara resmi dijual di pasar pertukaran.
- Pekerjaan ini lebih mirip wanita daripada pria: untuk setiap pria-distributor ada 4 anak perempuan.
Buku-buku tentang Pemasaran Jaringan
Untuk mencapai sukses di bidang apa pun, perlu untuk terus mengisi bagasi pengetahuan. Dalam jenis bisnis ini, membaca bahan ajar membantu untuk menghindari kegagalan dan jebakan, yang akrab bagi orang yang berpengalaman. Setiap organisasi memiliki kumpulan buku sendiri yang ditulis oleh manajer yang telah mencapai kesuksesan. Selain mereka ada daftar umum, yang termasuk buku-buku tentang pemasaran jaringan dari berbagai bidang:
- Don File "Sepuluh pelajaran tentang serbet . " Menggambarkan batas-batas peluang komersial untuk memulai wirausaha.
- Jarnell Mark "Tahun pertama Anda dalam pemasaran jaringan . " Memberikan saran praktis untuk pemula yang ingin menghasilkan jutaan.
- John Maxwell "Kepemimpinan" . Mengungkapkan prinsip kerja sama dengan orang lain dan membangun hubungan yang benar dengan mitra.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Membongkar mitos bahwa prinsip utama pemasaran jaringan adalah penipuan.
- John Milton "The Networker Terbesar di Dunia" . Narasi dari biografi penulis beberapa buku laris.
Pemimpin teratas pemasaran jaringan
Kriteria untuk memilih pemimpin di bidang ini adalah jumlah karyawan dan pertumbuhan penjualan yang stabil. Pemimpin absolut yang mengembangkan pemasaran jaringan di dunia melalui mendapatkan pendapatan tahunan yang besar adalah:
- Avon - perusahaan yang bergerak dalam penjualan kosmetik dekoratif, dana untuk limbah, perhiasan imitasi dan parfum.
- Amway - sarana untuk membersihkan, parfum, suplemen vitamin.
- Herbalife - obat untuk menurunkan berat badan dan pemulihan.
- Mary Kay - wewangian untuk pria dan wanita, makeup.
- Tupperware - peralatan, peralatan dapur, wadah untuk penyimpanan.