Hukum pertama pengembangan yang efektif dari setiap bisnis terhubung dengan kemajuan. Iklan - ini adalah dasar untuk meningkatkan permintaan layanan dan barang. Strategi periklanan dan pemasaran kualitatif akan dengan cepat menyebarkan informasi ke pelanggan potensial. Anda dapat berinvestasi banyak, tetapi akan lebih menguntungkan untuk menggunakan pemasaran partisan.
Apa itu pemasaran gerilya?
Jika Anda menjelaskan metode promosi ini menggunakan terminologi khusus, maka pemasaran gerilya adalah pilihan periklanan yang efektif dan anggaran rendah. Untuk sebuah resor berbiaya rendah, tidak hanya jika perusahaan tidak mampu mengalokasikan dana untuk iklan. Pemasaran partisan dapat berjalan seiring dengan metode periklanan yang mahal dan meningkatkan keefektifannya.
Tipe pemasaran gerilya
Metode modern pemasaran gerilya mencakup berbagai macam cara untuk mempromosikan:
- kartu nama;
- Buku berwarna atau hitam dan putih;
- tanda-tanda di tempat-tempat keramaian;
- "Berjalan" sandwich;
- Kartu ucapan dengan logo perusahaan;
- distribusi;
- spam, dll.
Bersama-sama, metode periklanan anggaran ini lebih efektif daripada metode promosi yang mahal. Pemasaran partisan dan viral adalah sinonim. Sebagaimana ditunjukkan oleh praktik, di Internet, metode pemasaran partisan lebih menguntungkan. Jadi dalam waktu singkat Anda dapat memproses sejumlah besar calon pelanggan.
Pemasaran gerilya - pro dan kontra
Jika perusahaan besar mampu menggunakan metode pemasaran klasik dan partisan secara bersamaan, maka anggaran rendah lebih memilih hanya pilihan kedua dari promosi. Fitur utama pemasaran gerilya adalah pengabaian penuh metode periklanan yang mahal (media, buklet lengkap, katalog distribusi yang luas). Dengan rencana promosi yang direncanakan dengan baik, pemasaran partisan tidak memiliki kerugian, karena itu didasarkan pada tugas untuk menjangkau audiens terbesar yang mungkin.
Metode pemasaran gerilya
Metode modern pemasaran gerilya dapat mencakup metode pemasaran jaringan , dan metode promosi langsung nyata. Di Internet, informasi memiliki kesempatan untuk menemukan sejumlah besar orang yang akan mempromosikan iklan, secara bertahap menangkap perhatian semua pemirsa baru dan baru dari klien potensial.
Pemasaran partisan adalah contoh terbaik
Pemasaran gerilya yang sangat cerdas dalam prosesnya dapat ditelusuri pada perkembangan perusahaan-perusahaan kosmetik raksasa: Oriflame, Avon, Mary Kay. Pada suatu waktu perusahaan-perusahaan ini juga pendatang baru dan tidak memiliki kesempatan untuk berinvestasi dalam periklanan di media atau menggunakan metode promosi berteknologi tinggi dan kemudian konsultan penjualan yang memasuki jalan dengan probe dan katalog memasuki pekerjaan.
Mereka tidak hanya menawarkan barang-barang mereka, mereka membuat iklan luas di tempat-tempat keramaian, mereka memilih strategi kontak pribadi. Anak-anak perempuan dan laki-laki pergi ke setiap rumah, setiap organisasi dan menawarkan barang-barang mereka kepada semua pembeli potensial. Dalam metode pemasaran gerilya ini, metode viral dan distribusi katalog, leaflet, booklet, dll. Dilibatkan.
Jika Anda mengutip alat asli pemasaran partisan sebagai contoh, Anda perlu mengingat iklan dari seri "The Sopranos". Selama promosi seri di sepanjang jalan-jalan kota, mobil-mobil taksi dikendarai, dari bagasi yang menjulurkan tangan manusia palsu. Chip dari metode ini adalah tiruan buatan tangan yang dipakainya di lengan jaket, lengan baju pria dengan manset dan segel besar di jarinya. Komposisi itu sendiri dilengkapi dengan stiker dengan nama seri. Kita harus mengakui langkah itu berhasil dan membawa pertunjukan banyak popularitas dengan pemirsa.
Pemasaran gerilya di jejaring sosial
Dalam metode periklanan anggaran rendah, opsi yang paling menguntungkan dan berbiaya rendah untuk penyebaran informasi yang cepat selalu digunakan. Dan jika iklan di media membutuhkan banyak uang, pemasaran gerilya di Internet hanya bisa ada di jaringan sosial. Jaringan sosial semacam itu banyak dikunjungi, seperti VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook, dan lainnya, ceruk yang paling menguntungkan untuk periklanan lebar. Di sini alat-alat pemasaran gerilya adalah pengiriman spam dan distribusi sukarela.
Alat pemasaran gerilya yang benar-benar terlibat mampu memberikan hasil yang luar biasa pada output, meningkatkan keuntungan dan memastikan perputaran yang stabil dengan investasi minimal. Jadi, orisinalitas dan kreativitas dalam periklanan, menarik lebih banyak perhatian daripada cara-cara yang ditorehkan untuk menempatkan klip di media atau layar jalan berwarna.
Pemasaran gerilya di bidang pariwisata
Penggunaan pemasaran partisan yang paling efektif dalam praktik ditunjukkan dalam buku bisnis "Pemasaran gerilya di bidang pariwisata." Penulis Alexander Schneiderman menjelaskan secara terperinci semua metode menggunakan kedua metode klasik dari promosi anggaran, serta cara-cara modern untuk mendistribusikan penawaran di jejaring sosial dan seluruh basis Internet.
Ide pemasaran gerilya
Pemasaran partisan dari promosi barang atau jasa bertumpu pada tiga pilar:
- biaya minimum;
- khalayak maksimum (calon pelanggan);
- pendekatan kreatif dan orisinalitas.
Aturan biaya minimum sulit diterapkan, tetapi nyata. Perlu memperhatikan audiens khusus pelamar. Jadi remaja yang membagikan brosur dan selebaran di pintu masuk metro dapat memenuhi tarif distribusi iklan dengan biaya kecil dengan sedikit biaya. Pembayaran untuk layanan ini akan membebani perusahaan beberapa kali lebih murah daripada menyewa orang khusus untuk pekerjaan sehari-hari. Leaflet seperti ini mendapat perhatian khusus dari klien potensial di semua kalangan sosial.
Salah satu ide promosi adalah iklan pada pembayaran untuk layanan rumah tangga, sehingga tagihan untuk sewa, listrik, gas dan air menghiasi logo perusahaan perjalanan dengan indikasi layanan dan semua kontak yang tersedia. Penangkapan maksimum dari pelanggan potensial potensial tercapai karena penyebaran iklan yang sama di antara semua segmen populasi. Dan materi iklan akan memberikan solusi non-standar.