Masing-masing dari kita memiliki keyakinan dan nilai-nilai sendiri. Tidak selalu mereka didasarkan pada logika atau keadaan sebenarnya, sering kita mengadopsi mereka dari orang tua kita, budaya dan masyarakat di mana kita hidup dan berkembang. Selama hidup, beberapa keyakinan pribadi dapat berubah atau masuk ke latar belakang, dan beberapa tetap tak tergoyahkan.
Persuasi sebagai elemen pandangan dunia
Jika kita beralih ke definisi spesifik dari konsep persuasi, kita belajar bahwa fenomena ini mewakili unsur-unsur pandangan dunia yang memungkinkan seseorang atau sekelompok orang untuk percaya diri dalam pandangan dan tindakan mereka sendiri. Juga menarik bahwa keyakinan seseorang memengaruhi perilaku yang disengaja dari seseorang dan sangat menentukan pilihannya.
Titik tertinggi persuasi dalam pandangan seseorang adalah iman. Artinya, keyakinan internal seringkali tidak membutuhkan bukti atau bukti, awalnya dianggap sebagai kebenaran yang tidak perlu dipertanyakan. Pada saat yang sama, orang tersebut berarti, secara sukarela menerima atau menolak ide-ide tertentu, beberapa di antaranya mengabaikan, dan beberapa meningkatkan ke pendirian keyakinan.
Membentuk keyakinan kita cukup sederhana. Begitu seseorang mempelajari suatu tesis tertentu. Selanjutnya, dia berbicara tentang dia, dengan tujuan untuk menyetujui atau menyanggah. Setiap peristiwa kehidupan di mana Anda melihat contoh yang menegaskan keyakinan Anda akan memperkuatnya.
Misalnya, seorang gadis berpikir bahwa dia memiliki masalah dengan kelebihan berat badan. Mereka datang untuk mengunjungi seorang teman lama, dan dia berkata: "Oh, kamu sehat!". Keyakinan gadis itu menjadi lebih dalam, dan dengan setiap kasus seperti itu akan diperkuat dan diperkuat dalam pikirannya, bahkan jika berat badannya normal.
Namun, psikologi persuasi tidak hanya mencakup sikap negatif, tetapi juga positif. Dan, idealnya, seseorang harus berusaha membebaskan diri dari yang pertama dan memusatkan perhatian mereka pada yang terakhir.
Resepsi persuasi
Persuasi adalah konsep multi-nilai, dan salah satu artinya melibatkan mempengaruhi orang, kemampuan untuk membentuk sudut pandang tertentu melalui beberapa tindakan. Pertimbangkan metode persuasi, yang dapat digunakan untuk ini.
- Metode Socrates. Jika Anda bosan dengan seseorang yang setuju dengan Anda, Anda perlu menanyakan 2-3 pertanyaan yang tidak penting, yang akan dijawabnya dengan tepat. Dua kali atau tiga kali setuju dengan Anda, dia akan setuju dan kemudian, ketika Anda mengatakan untuk apa semua itu.
- Harapan yang tertipu. Jika situasi memungkinkan, itu lembut untuk menciptakan perasaan harapan yang kuat, yang menentukan urutan tindakan atau pikiran yang ketat. Ketika inkonsistensi arah ini terungkap, seseorang akan berkecil hati dan kemungkinan besar setuju dengan Anda.
- Ledakan. Untuk waktu yang lama metode ini dikenal - selama pengalaman emosional yang kuat, transformasi kepribadian sesaat terjadi. Untuk mewujudkan ledakan, Anda perlu menciptakan situasi yang akan menimpa seseorang. Situasi ini dapat secara radikal mengubah pandangan hal-hal. Misalnya, jika seorang keluarga diberitahu tentang perselingkuhan seorang pasangan,
itu persis seperti efek. Namun, ini tidak mempengaruhi kasus-kasus ketika pengkhianatan tidak dianggap serius. - Placebo. Perangkat ini dapat dikaitkan bahkan untuk persuasi, tetapi untuk saran. Placebo adalah tablet yang terbuat dari kapur, yang diberikan dokter kepada pasien dan mengatakan bahwa obat ini dan itu akan membantu. Pasien, yang telah meminum tablet seperti itu, benar-benar menyembuhkan. Ini dapat digunakan dalam berbagai bidang kehidupan, tetapi jika sekali melakukan ritual gagal, metode ini akan berhenti berfungsi.
Jangan lupa bahwa kadang-kadang keyakinan yang paling efektif terletak pada pujian yang diucapkan pada pertemuan tersebut.