Apakah kita suka atau tidak, kita terus dipengaruhi. Kami berbicara dengan teman-teman, menonton TV, bekerja di tempat kerja, menonton situasi atau bahkan membaca buku - kami berada di zona pengaruh orang lain. Tetapi kita sendiri juga terus-menerus memengaruhi orang lain, kadang-kadang tanpa menyadarinya dan tidak menginginkannya.
Psikologi pengaruh pada orang sengaja digunakan dalam beberapa profesi. Semua agen komersial, periklanan, konsultan, dan perwakilan sukses dari lapisan manajerial secara sadar menerapkan cara untuk memengaruhi keputusan orang.
Bahkan dalam kehidupan praktis, komunikasi dengan keluarga dan teman, kita terus-menerus dihadapkan dengan penggunaan metode pengaruh.
Jenis pengaruh dalam psikologi
- Permintaan . Banding yang biasa, yang mengacu pada keinginan yang ditolong lawan bicara dalam memenuhi beberapa kebutuhan.
- Persuasi . Banding berisi argumen yang dimaksudkan untuk mengarahkan orang mengubah pikiran, sikap, keinginannya. Dalam mempengaruhi psikologi, persuasi bergantung, pertama-tama, pada kebutuhan manusia.
- Saran . Dibandingkan dengan keyakinan, ini adalah efek yang lebih terselubung. Teman bicara atau sekelompok orang mungkin tidak menyadari bahwa mereka mencoba untuk memimpin pada keputusan atau tindakan. Pengaruh dibuat sedemikian rupa sehingga seseorang tidak merasakan tekanan, dan jiwanya tidak menentang instalasi baru. Tujuan dari saran adalah hasilnya, ketika seseorang datang ke keputusan yang diperlukan sendiri.
- Paksaan . Ini adalah jenis dampak yang lebih parah. Pembicara menempatkan pembicara sebelum fakta kebutuhan untuk melakukan tindakan tertentu. Metode ini dimungkinkan ketika pembicara memiliki beberapa kelebihan dibanding teman bicara: status, usia lanjut, kekuatan, dll. Memaksa dirasakan sebagai tekanan langsung.
- Presentasi diri . Sebuah cerita tentang keunggulan, tujuan, pencapaian mereka sendiri, yang menegaskan kualifikasi dan kompetensi dalam bidang profesional dan domestik tertentu. Ini membantu meyakinkan seseorang bahwa mereka perlu mendengarkan kata-kata pembicara.
- Infeksi . Biasanya metode ini digunakan lebih tanpa sadar. Seseorang dalam keadaan gembira, karena itu, menginfeksi orang di sekitarnya dengan siapa mereka ingin melakukan hal yang sama untuk mendapatkan hasil yang bahagia.
- Menciptakan sikap yang mendukung . Seseorang dapat memperoleh perhatian untuk dirinya sendiri dengan metode pengaruh tidak langsung: sebuah cerita yang tidak mengganggu tentang kelebihannya sendiri, memuji orang yang dituju, membantunya atau meniru.
- Motivasi untuk meniru . Jenis pengaruh ini digunakan oleh pendidik dan pendidik. Ini perlu bagi orang tua. Esensinya terletak pada mendorong penerima untuk mengulangi tindakan tertentu untuk orang terkemuka.
- Manipulasi . Spesies ini khas untuk
psikologi kekuasaan dan pengaruh. Esensinya terdiri dari metode implisit untuk mendorong orang yang dituju ke tindakan dan negara tertentu demi mencapai tujuan sendiri. - Motivasi . Psikologi motivasi dan pengaruh membantu mencapai hasil yang saling menguntungkan. Pembicara utama harus menunjukkan semua keuntungan dan manfaat dari tindakan dan tindakan tertentu. Motivasi yang benar mengarah pada fakta bahwa orang yang dituju memiliki keinginan untuk berperilaku seperti yang dijelaskannya.
Pengetahuan tentang jenis-jenis psikologi pengaruh membantu seseorang belajar mengenali situasi ketika hal itu tidak diinginkan. Di sisi lain, pengetahuan ini dapat membantu kita meyakinkan seseorang tentang apa yang kita butuhkan, dan menjadikan teman bicara sebagai sekutu dalam masalah apa pun.