Pertama-tama, buku ini menarik saya, karena itu direkomendasikan oleh salah satu penulis favorit saya di bidang psikologi - Robert Chaldini. Meskipun buku itu mungkin tampak seperti alat bisnis pada awalnya, ini jauh dari kebenaran. Bercerita tentang masalah mendasar perilaku manusia - hidup untuk diri sendiri, egois atau sebaliknya, hidup untuk orang lain dan bersikap altruis?
Buku ini menyajikan tiga jenis utama perilaku orang-orang:
- Pengambil - untuk siapa keuntungan pribadi datang pertama, dan mereka ingin menerima lebih dari memberi. Mayoritas seperti itu.
- Pertukaran, yang percaya bahwa pertukaran harus setara - "Saya kepada Anda - Anda kepada saya."
- Pemberi - yang bersedia membantu orang lain untuk merugikan kepentingan mereka sendiri.
Bagaimana menurut Anda, siapa yang menempati tingkat terendah dari tangga karier di sebagian besar profesi? Tentunya Anda akan mengatakan bahwa para pemberi, dan Anda akan benar. Dan siapa yang menempati tangga tertinggi tangga karir? Kebanyakan orang akan menanggapi dengan "mengambil" atau "bertukar", tetapi kemudian mereka akan salah. Nilai tertinggi juga diambil oleh pemberi.
Menurut penelitian, dalam profesi apa pun, mereka yang menghasilkan secara statistik merupakan mayoritas absolut. Bahkan di cabang-cabang seperti yurisprudensi, asuransi, politik - mereka yang memberi lebih dari sekadar menerima kemenangan.
Tapi apa perbedaan antara pemberi yang berada di tangga sosial terendah dari mereka yang berada di posisi paling atas? Penulis menyebut perbedaan ini - "altruisme yang masuk akal", yang memungkinkan para pemberi untuk berkembang, dan tidak menghancurkan diri sendiri di bawah tekanan para pengambil, Buku ini menggambarkan banyak momen menarik yang dapat mengubah pandangan dunia seseorang dan meningkatkan dunia secara keseluruhan.
Dari buku itu Anda dapat mengetahui:
- Bagaimana membedakan pengambil dari "pseudo-pemberi", bagaimana belajar tentang keruntuhan perusahaan dari foto CEO dalam laporan tahunan.
- Mengapa itu bermanfaat membantu tanpa pamrih, dan tidak menjadi pertukaran.
- Mengapa tim orang yang bekerja dengan Anda telah meningkatkan produktivitas pekerjaan Anda secara signifikan.
- Alat untuk mempengaruhi orang dari perspektif pemberi. Mengapa mereka lebih kuat daripada kepercayaan khas melalui dominasi. Apa itu "komunikasi dari posisi kelemahan", bagaimana seseorang dapat mencapai argumennya yang tidak kaku, tetapi pertanyaan yang tepat.
- Anda akan berkenalan dengan instrumen pengaruh yang kuat dari para pemberi, yang digunakan George Washington. Terapkan dengan tulus untuk meminta nasihat, dan Anda akan menerima selain informasi yang berguna, kesetiaan yang besar dari seseorang.
- Apa perbedaan mendasar antara pemberi-pemberi hadiah dari para pemimpin pemberi.
- Mengapa tidak menjadi pemberi dalam kasus permainan zero-sum.
- Cara terbaik untuk memperlakukan perbuatan baik - untuk "memotong" atau "taburkan"? Melakukan semua perbuatan baik sekaligus dalam satu hari, atau mendistribusikannya secara merata pada hari-hari dalam seminggu?
- Berapa banyak waktu kerja amal setahun dibutuhkan untuk menjadi lebih bahagia dan hidup lebih lama.
- Bagaimana berperilaku dengan si pemberi dengan para pengambil.
- Pada altruisme tersembunyi banyak orang.
Saat ini, perilaku pemberi seringkali dianggap sebagai kelemahan. Banyak yang tidak memberikan apa yang mereka sembunyikan, tetapi juga dengan hati-hati mencoba untuk menekan perilaku seperti itu. Buku ini membuka cakrawala baru bagi psikologi interaksi dengan orang lain, mendorong kita untuk mempertimbangkan kembali pandangan kita tentang altruisme.
Dalam psikologi ada hal-hal seperti pengaruh sosial - alat yang kuat dan praktis tidak terkendali, yang menurutnya orang dapat menerima pengaruh lingkungan dan mulai menirunya. Dalam pandangan ini, saya ingin merekomendasikan buku ini untuk benar-benar membaca semuanya, semakin banyak orang akan mulai hidup sesuai dengan prinsip-prinsip pemberi - semakin banyak lingkungan kita akan berubah menuju altruisme.